经营花店有哪些技巧

经营花店有哪些技巧

 

想要经营好一间花店,很多的细枝末节都需要考虑,比如从品牌定位、花店装修、花店营销等等。作为一个花店负责人,你有研究过吗?

首先,计划和数据是一个花店的营销的基础,老板们记得在销售前做好计划销售后统计出数据,才能对自己的经营方法做出判断,进而制定出下一步营销计划。

节日营销

节日,可是花店每年的重头戏,对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了,花店要提早准备起来哦!每个节日都有每个节日的特点,老板们要根据每个节日的特点来制定销售计划,研发产品,并装饰店铺,增加节日氛围。

活动营销

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如活动的献花赞助、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持,选择较低的成本价支持或完全免费,但前提是,列出价值回报,做好评估。

大事件营销

说到大事件,一般来说,主要是花店的周年庆,或者是明星同款等,如网红、历史上的今天、今日头条,热点,甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

花店色彩搭配

花卉的颜色本已是五彩缤纷,如果品牌花店里的装修装潢也色彩丰富的话,则会使花的美丽不再突出,甚至会影响到花的观赏效果。因此,店内的装修以单色背景为主是创造简洁、明快氛围ZUI保险的办法之一。

掌握技术

了解鲜花,要撑握一点包、插花技术,除此以外,还得了解花语及送花的艺术,这些都可以通过查找图书来获得知识。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,过什么节送什么花。

开业花篮、花车的制作,婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单,一本介绍插花用书便解决问题。总之,经验就是熟能生巧。没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了。

做好定位和规划

一定要注意花店的定位,做好规划,因为一个人的精力是有限的,比如说只做实体不做网单,就踏踏实实以诚信服务,尽心服务好小区里的这些即可,同时还可以在百度地图、高德地图、腾讯地图上标记留下电话,让人可以通过查找附近的花店的方式进入花店。

装修也很重要,ZUI好多装有反射功能的玻璃,这样店面空间显得大了,而且花也显得多了,再配合上各种灯光,店里的鲜花看起来也格外的美丽。得找好进货的渠道,可以选择比较靠谱的店家,也可以选择花卉市场,做到信誉为原则,以量取胜”。

宣传新产品,有意识向顾客推荐。如将新产品放在橱窗展示台上,配以精美设计,附上详细说明,鼓励员工销售新产品,并给予一定奖励。

鲜花的销售,除了要讲信誉讲质量,对自己的包装也是很重要,可以为客户多送一些福利,比如送货上门之类的,然后就是多搭建与外界的销售渠道,比如酒店婚宴、会议的鲜花销售。

确定一个合适的进货数量,这没有严格标准,经营者觉得合适就行。如果经销商急于使该品牌在市场扎根,进货的时候可以大胆要求一个初期折扣”。另外,一定要做好卖不出去的准备。

经营者不仅要经营花店,更要经营市场,要艺术创新、管理创新、服务创新。节日经常在花店经营中占着很重,要提前宣传(如店前挂红底白字横幅)。

分析市场需求,备好货源组织熟练花艺员工和送花人员适当进行市场营销,重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日,同时开发七夕情人节、秘书节、节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。

送花推荐:

鲜花名称:恒久誓言

鲜花编号:ZXHD0393

鲜花花材:19朵红玫瑰+黄莺

鲜花包装:绿色包装纸 浅蓝色丝带蝴蝶结。

鲜花花语:象征美与爱的女神维纳斯将一束束绚烂热情的玫瑰花送到有情人的手里。


 

鲜花名称:邂逅浪漫

鲜花编号:ZXHD0394

鲜花花材:19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星

鲜花包装:牛皮报纸包装,蝴蝶结,精美包装花束

鲜花花语:爱情是恒久的誓言,忍耐是拥有的起点,幸福的爱来之不易,我们要用生命去珍惜,一起守护这平平淡淡的爱。


 

鲜花名称:含情脉脉

鲜花编号:ZXHD0398

鲜花花材:33朵粉玫瑰满天星+黄莺 随机赠送两只毛绒熊。

鲜花包装:仿报纸包装,咖啡色丝带蝴蝶结 精美包装。

鲜花花语:我从灵魂深处爱你,我愿意把生命交给你,由你接受多少就多少,当初是这样,现在也决不变更。


 

鲜花名称:爱情真谛

鲜花编号:ZXHD0396

鲜花花材:33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星 随机赠送两只小熊。

鲜花包装:牛皮报纸包装,咖啡色蝴蝶结,精美包装花束

鲜花花语:悠悠天地间,默默相对眼;牛郎爱织女,银河也变浅;情意套指间,纵使沟和坎;风雨一把伞,共赴水涟涟;悄悄把手牵,相拥意绵绵。