什么才是让花店收益低的最大忌讳

什么才是让花店收益低的最大忌讳

来,让我们揭开开花店最忌讳什么的神秘面纱!如今,花店数量众多,想要脱颖而出,就需要使尽所学,使尽浑身解数,哪怕是使用不同寻常的骚操作。对于花店来说,不时的促销活动能让你受到更多顾客的喜爱,并提高你的销售量。可是,有些花店因为生意不好,就陷入了一场无休无止的价格战。与别人比价格的确有用,但能持续多久呢?顾客更加看重的是鲜花的质量和服务。毕竟,他们不想花那么多钱,却得不到相对应的体验和服务嘛。

细节决定成败。想要让一家花店长期经营下去,并且获得盈利,还需要在诸多方面进行协调。比如来自供应商的产品设计与市场开拓等。一步一步的策略规划,才能让花店日进斗金呀!

那么,别再互相比价啦,该出的注意还是得出呀,是不是呢?

开花店最忌讳什么?当然是忽略盈利细节咯!接下来,小编给大家带来几个提高利润的小技巧。

1、供应商。同样的花千差万别,一个好的供应商应该保证货源稳定、鲜花运输快捷、注重鲜花保养、打包完整、并且能够送花上门哦。尤其是“注意鲜花保养”这一点,好的鲜花供应商损耗率低,售出的利润也就更高啦。

2、成本核算。说到这个话题,我们的心中都有点累,毕竟花材、花泥、包装材料、水电、租金、人工、时间等等,哪个不是成本呢?即使市场竞争再激烈,我们也要清楚自己的价格底线哦。

3、产品设计。要让花店更具有个性化,我们需要有一个独特的产品定位。做一款/系列容易统一设计的主打花束,可以节省设计和劳动力成本,同时也可以提高产品的独特性。

  首先,别忘了让你的花迷们哇哇叫的推荐款——秘密恋人系列,10支向日葵加9支香槟玫瑰,简直让人爱到尖叫。

其次,一家好的花店一定要多卖点不相关的东西,比如咖啡,书,或者开些同在地球的小创意都可以啊,不过,要注意一定要选好的附加品,看看它会不会增加工人的工作量,会不会吸引人流,至于它创造的价值么,那当然是与你的智商和运气有关啦。

再有,婚礼和商务活动是赚钱的好招数,提高自己和花店的知名度非常关键,尤其是要拥有婚礼、活动策划和空间设计的方方面面的知识,人脉也非常重要,多和联系在你周边的人建立联系,让他们和你的花店创造美好的合作吧。

最后,离线上推广近一点,你需要熟练操作不同的平台比如微博,WeChat,Instagram,或者Amazon,开展线上推广将为你的生意带来前所未有的增长。

  首先,上网吧。不要开花店就泡在空气里喊口号,做好假宣传。现在有的资源,为什么不依靠网络,宣传自己?开个官网什么的也行,这样更好地展现你的花精致!当然,电商平台上卖卖花也是可以的呦!

其次,提高花的品质和美观度。你需要跟上时代潮流,了解销售的策略,让花艺和客户的文化需求紧密结合。如果你能够卖出一种质感美,一种情感包装,或者是文化附加值,那你的花店利润肯定更高,就连客户都会因为你的服务而回头深情款款!

第三,店面装修要漂亮!相信你也不想因为一种小小的失误而失去许多潜在的顾客,花店的门面也需要符合人们对美的欣赏,精致化装修能为你赚取更多的客户。另外,如果你能和咖啡厅、甜品店、书店等店铺联手,那就更好了,你的花店会变得更加多元化,同时你还能为自己带来更多的利润!

  另外,聚焦女性用户需求,牢牢把握住生活节奏,欢乐分享,是提升花店人气的重要手段,包括业态的升级、产品的创新,很多人都把要吃要喝要玩加上美的修饰来成为VIP,那么花店也可以考虑这种方式,比如和咖啡店、甜点店约个会,约定一个花艺课堂,把这些元素加入到你的花店里面,一定会吸引更多的顾客呢!

最后,尽量避免用各种营销手段影响消费者购买,比如招摇过市、虚假宣传等,做好自己的产品和服务,相信客户喜欢你的花店,容易吸引口碑传播,那你的花店就会蓬勃发展啦!

间可以参加促销活动还能享受更多的优惠。花店也可以仿照这样的模式,开设会员制度。每次消费可以累积相应的积分,积分达到一定的数目就可以兑换相应的礼品或者获得更大的优惠,这样既能够增加回头客,还能够吸引更多的新顾客呢!

4.搞活动

想想金价没有经济危机高,VR游戏没有紧箍咒感觉好……花店也是可以搞活动的哦!比如跟特定的节日挂钩,推出限定手捧花或者是新品种的鲜花,或者是与咖啡馆协同合作,买咖啡送鲜花这样的活动都可以吸引更多的顾客呢。当然,吸引顾客不是目的,盈利才是硬道理,因此花店开展活动不能坐以待毙,要先计算好成本再进行计算收益,千万不要让自己陷入吃亏的境地。

5.送礼品

既然是鲜花店,嘿嘿,自然不能少了鲜花啊!可以在购买了特定鲜花或满足一定数额的钱款的情况下送上小礼品,比如花束套装、贺卡、糖果等等,这不仅能增加引流还能让顾客感受到花店的阔气;又或者购买一定价位的花送上电影票、商场优惠卷等等,这些潜在的客户都具有巨大的转化价值,商家如果搞好这方面的促销,一定会有更多的生意呢!

当然,开花店最忌讳的就是过分的促销手段!虚假宣传,恶意推销,价格欺诈等等手段是万不可取的!做好自己的服务和商品,提供最优质的服务才是吸引客户的根本!

p>其实,开花店最忌讳的就是卖萌!像什么“亲爱的,快来买花哦!”“买一捧花送一张表情包哦!”这样的促销手段都是卖萌中的战斗机,很容易让顾客产生厌恶和反感。记住,不要因为促销而失去了自己的尊严和专业性!

1.打折太土了

要说最受欢迎的促销方法,当然,还是要独具匠心!比如,花店可以搞花艺比赛,邀请当地的花艺师进行角逐,最后进行评选,颁发奖品。又或者推出一款不规则形状的花束,这样既能够满足人们的好奇心,又能够激发他们掏钱的愿望呢。总之,把花店变得有趣、有活力才是王道!

2.电话问候笑到脸肿

花店的电话问候也是个好主意。只要想到什么节日或者纪念日,就主动打电话问候几句。比如:“亲爱的,中秋快乐哦!赶紧来我们花店买花庆祝呀!”或者“嘿,你的生日到了,可要收到我们店里送的生日蛋糕和精美花束哦!”这样既能够博得客户的好感,还能够刺激销售。是不是很给力呢?

3.会员制真妙啊

会员制是一个非常好的促销方案,不仅能够吸引顾客,还能够提高客户的黏性和忠诚度。但是,不要把会员制搞得过于复杂繁琐,否则会让人觉得很累。比如,可以按照消费金额来进行会员级别的划分,初级会员、高级会员、顶级会员等等,按照不同的级别,给予不同程度的优惠和礼品。一级会员送一个红玫瑰,二级会员送一束白玫瑰,三级会员送一个花篮……光想想就能够让人很有成就感了呢!

4.花艺培训真有用

花艺培训是一个非常好的促销方式,虽说很多人可能会觉得无从下手,但是只要掌握了核心技能,就能够获得颇高的商业价值。比如,组织一些婚庆公司或者酒店的花艺培训课程,向他们展示花店的高超花艺技巧,帮助他们提升自己的服务水平,这样既能够树立花店的品牌形象,还能够吸引更多顾客的关注。又或者,在自己的店里定期开办花艺课程,教授一些基本的花艺知识和技巧,这样能够吸引一批爱好者,从而提高花店的口碑和知名度,提升销售。

5、要提高成交率更要提高自身实力

想要提高成交率,那么关键在于要提高花店的实力。这不仅包括花艺水平,还包括服务水平、鲜花质量等等。只有提高自身实力,才能够吸引更多的顾客,促进销量。

,花店经营者一定要学会淡定自若,要尊重客户的决定,不要对客户进行“强行营销”的行为,否则不仅会使客户心生反感,还会失去潜在顾客的信任和忠诚。而做好售后服务则是吸引回头客的关键。花店可以根据订单情况及时跟进送货,了解客户使用鲜花的情况,遇到问题即时进行解决,提高客户满意度。总之,好服务才是花店真正的法宝! 

还有,开花店最忌讳的就是不诚信!千万不要用过期的花材、夸大鲜花品种、虚构优惠活动等手段欺骗顾客,否则很容易破坏自己的信用和声誉,为自己的店铺制造麻烦。记住,保持诚信经营才是树立自己品牌形象的关键!

Secret love倾慕鲜花系列25枝香槟玫瑰+白相思梅枪炮礼盒

 

6、时刻创新和更新资讯

嘿,花店的老板们,看过来!如果你还停留在“红玫瑰单身狗”、“白玫瑰志愿军”的促销策略上,那就OUT了!要想在市场上赢得更多的关注和口碑,就要不断地进行创新和更新资讯。比如,推出能够表达爱意的花语花语,或者推出与时俱进的主题鲜花,比如“五一国际劳动节”“六一儿童节”“双11购物狂欢节”等等,这样既能够吸引更多顾客,还能够为自己的花店树立更高的品牌形象呢!

7、做好售后服务让顾客不得不回头

锄禾日当午,汗滴禾下土……售前售中服务态度是不容忽视的。但是,作为花店经营者,真正体现你的实力和档次的是售后服务!如果你的服务真心诚意、周到体贴,就算顾客不再购买鲜花,下次有相熟朋友再买花,也会第一时间想到你的花店。所以说,好的售后服务就是让顾客不得不回头的关键!

的关键在于不要犯下一个错误——玩虚的!开花店最忌讳的就是不诚信!不要用过期的花材制作花艺、吹嘘虚假的品种名称、编造没有实际优惠的活动等等,这会让顾客产生猜疑和不信任,甚至会让你的花店被揭露“玩虚”的黑历史,成为身败名裂的“奸商”。记住,只有以真诚的心灵服务顾客,才能赢得顾客的尊敬和信赖!

Secret love倾慕鲜花系列25枝香槟玫瑰+白相思梅枪炮礼盒 

采取多种经营方法营销:

1.体验行销法:让顾客变身花艺达人!没错,你可以请客户到店里放飞自我,动手制作简单的插花作品,并评选出最佳奖项!这种方式不仅能够让顾客深刻体验你店铺的服务,还能让更多的人知道你的花店和服务项目,让品牌知名度直线上升!

2.会员互惠活动:让老顾客享受回报,吸纳新会员加入!老顾客和新顾客都能在你的花店享受到优惠,这样不仅能让新顾客愿意尝试购买你的鲜花,还能让老顾客继续让你的花店当家!

3.循环保养系统:提供顾客优质的售后服务并赠送增值服务,这能让你更受广大顾客的支持和信任,然后赢得他们的商业信誉!

开花店最忌讳的就是花艺制作时手抖!要知道,一旦顾客拿到质量不过关的花艺作品,就算你再怎么解释都不会有用,这会直接导致口碑下降而后果堪忧。所以,为了避免这种情况,一定要认真负责、稳稳当当地制作每一束鲜花,给顾客带来更好的购物体验!

采取多种经营方法搞营销:

1.现场营销法:一声令下,所有员工将第一时间尽情地为顾客表演跳拉丁舞,创造欢快的气氛,顾客还能为自己亲手制作花艺,体验自己的专业造诣!

2.口碑营销法:懂得送某些小礼品给顾客,比如一朵小花、一杯茶水,顾客会因此心生感激,口口相传,成为你的顾客群体。

3.社交媒体营销法:利用网络,发掘更多的客户资源。用微博、微信、短信等平台与顾客保持沟通,分享精美鲜花图片,发布促销活动,让更多人关注你的花店。

4.联合经营法:和附近的星巴克、电影院、摄影棚、大型宾馆、蛋糕店等开展合作营销,购买一份花艺即可获得一张电影票或其他店铺的优惠券,这不仅能够吸引更多的顾客,还能树立你花店的品牌形象。